索菲亞、維尚、顧家、安泊、空與間、兔寶寶……華南華東定制企業共探破圈之道

華南定制憑借先發優勢，形成了共生共榮的產業生態；華東定制以設計和美學驅動發展，走出特色發展之路。當華南“大眾定制”遇上華東“高端定制”，將會碰撞出怎樣的火花？

9月16日，“破圈（卷）”2022 中國定制家居產業巡回研討會首站，以“共探華東定制未來”為主題在杭州舉行。本次活動由廣東省定制家居協會、廣東衣柜行業協會指導，博駿傳媒、中國廣州/成都定制家居展、老板集團|安泊家居主辦，柏扉步、擎洲光電、愛的寢具協辦。

索菲亞、維尚集團、顧家家居、安泊家居、兔寶寶、RARA、A8空間、云時代、紅蘋果、圣象定制、德意智家、美沃門窗、安圖家、千年舟、酷家樂、三維家、阿特蘭斯、強瑞、零距離、韓拓、朗生、偉杰、慕谷、東悍、斯凱新材、夏納、歐羽、一丞一木、帝龍等50余家企業代表們齊聚杭州，共同探討產品、品牌、渠道、服務如何破圈及破卷。

行業步入整家一體化時代

家電家居加速融合破圈

當前定制家居行業步入整家整裝時代，企業間開始進行跨界合作、異業合作，家裝、家居、家電、定制、軟體走向一體化。從家電、成品等跨界定制的企業，結合自身主體業務優勢，逐漸走出一條有自身特色的發展之路。安泊家居，正是其中的代表之一。2006年，頭部廚電企業老板電器跨界定制，推出了安泊家居品牌。目前安泊家居的產品涵蓋整體廚柜、全屋定制、房門護墻、軟體家具等全品類自制。

活動當天，近100位與會嘉賓前往老板集團|安泊家居廚源工廠以及展廳進行參觀學習和交流。安泊家居生產基地占地100余畝，配套全系德國柔性生產線，年產能高達10萬套。2000㎡的「廚源家」體驗館，以四大主題呈現八種生活方式，以廚房為中心場景化呈現70、80、90、00年代的家庭生活。

打破品類、區域圈層

產業發展走向大融合

目前家居家電正從單一定制逐步走向場景定制，家居、家電企業均在進一步融合&破圈。作為本次活動的東道主，安泊家居總經理沈斌表示，面對行業發展的新形勢，產業鏈上下游加速渠道、技術和服務的整合。老板集團|安泊家居推出的家電&家居一站式解決方案，從整家維度滿足用戶體驗和服務，打造一套或者多套的解決方案。家電、家居的一體化將成為推動大家居行業發展的新動力。

安泊家居總經理沈斌

作為定制家居產業的發源地和集群地，華南地區誕生了一批定制巨頭，索菲亞、尚品宅配都是代表之一?；顒蝇F場，索菲亞華東區副總經理張法金表示，隨著產業發展步入多元化、區域邊界、產品邊界更模糊，在整家的加持助推下，家居產業走向大融合。

而華東是中國定制版圖的重要組成部分，索菲亞在2012年就在浙江嘉善設立華東生產基地，今年3月位于浙江金華的索菲亞圣都工廠揭牌開工。這幾年索菲亞華東市場的份額穩步提升，未來索菲亞將會持續加大對華東市場的布局。

索菲亞華東區副總經理張法金

從早期的圓方軟件定制設計，再到如今的BIM整裝，維尚集團在行業中一直扮演著先行者的角色。維尚集團副總裁歐陽熙提到，這兩年，家居定制從黃金十年轉入下行區間，家居界必須有新的突圍，各家企業從價格、促銷、渠道等角度入手，行業也從模糊走向透明。

今年6月尚品宅配攜手老板電器發布“i Kitchen集成廚房”，這是第一個搭載六核廚電的集成廚房”，通過“定制廚柜+專業廚電”的一體化集成設計的方式，加速家電、家居的一體化進程，這也是一種破圈突圍的發展之道。

維尚集團副總裁歐陽熙

行業平臺在推動家居產業的高質量發展中起到了“牽線搭橋”的紐帶作用，作為家居行業的從業者和服務者，廣東省定制家居協會秘書長、中國廣州/成都定制家居展創始人、博駿傳媒創始人曾勇見證了行業發展的黃金時代。

他提到，博駿傳媒積極為行業搭建專業服務平臺，通過組織參訪、研討會、行業論壇、項目推介會等各式活動，深度鏈接定制家居產業鏈上下游，通過聯動全國定制家居產業資源，持續推動產業的深度融合與升級發展。

值得一提的是，第12屆中國廣州定制家居展將于2023年3月27-30日在廣州保利世貿博覽館&廣州國際采購中心雙館聯展，將持續打造定制、整家、整裝趨勢的全產業生態鏈。

廣東省定制家居協會秘書長、中國廣州/成都定制家居展創始人、博駿傳媒創始人曾勇

從產品到空間破圈

考驗供應鏈整體協同

定制家居的產業進步，離不開供應鏈企業的創新和堅守。隨著國產五金在品質、技術、工藝上的不斷精進，國產五金逐漸崛起。柏扉步銷售總監段瑋提到，當下行業的極簡風盛行，家居企業愈發看重五金的美觀性和功能性。柏扉步專注液壓鉸鏈、緩沖導軌、阻尼滑輪等家居緩沖五金，產品設計以“融入生活的功能五金”為原則，通過不斷創新和升級，其鉸鏈、開關門器、反彈器、滑軌等產品安裝便捷，經久耐用。

柏扉步銷售總監段瑋

整家定制逐步進入2.0時代，從產品進化到空間，對供應鏈的整體協調性要求更高。愛的寢具董事長張凱生表示，作為一家集市場數據、定制研發、渠道配合于一體的整合型軟體寢具代工企業，愛的寢具已為歐派、維尚、皮阿諾、博洛尼、曲美、百得勝、詩尼曼等國內外超300家品牌代服務。愛的寢具為定制企業提供戰略協同、品牌協同、產品協同、營銷協同等寢具配套服務，為其構建整家生態鏈提供賦能。

愛的寢具董事長張凱生

走出去，引進來

走出華東定制差異化道路

華南、華東定制企業憑借各自獨特的發展模式，在產品、品牌、渠道各方面造就了定制家居行業多元化的發展方向。華南定制和華東定制怎么做好差異化？如何快速整合品類、渠道、供應鏈？如何實現破圈及破卷？

就以上話題，在青木商業科技（杭州）有限公司總裁、青木大講堂創始人郭偉的主持下，顧家定制家居聯合創始人陳堅、維尚集團副總裁歐陽熙、空與間總經理曾鵬、兔寶寶家居宅配公司總經理沈怡強、沃森設計主理陳能信、廣東省定制家居協會秘書長曾勇展開了深度對談。

華南與華東定制發展共融共創，對華東定制而言，核心在于“走出去，引進來”。華東定制在堅持練好內功，提升生產制造、信息化水平、技術研發、設計能力、服務能力的同時，可引進華南定制企業先進的品牌運營及渠道拓展模式，相互交流共同成長。而整家、高定都為定制企業的破圈帶來新的思考，關鍵在于打造出自身的特色，實現品類、設計、渠道、服務的突圍。

破圈、破卷，共探華東定制未來。本次2022 中國定制家居產業巡回研討會-杭州站，是一場華南、華東定制圈的深度對話，為家居產業鏈企業搭建了經驗分享、共享學習的平臺。希望通過這樣一個開放多元的生態化平臺，促進家居各圈層融合交流、推動行業的互惠發展！

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