零售云家電家居融合店走進百強鎮，開業銷售35萬

“你看這哪是一個小鄉鎮,活脫脫一個小城市嘛”,湖南永安鎮的潘鵬飛在這里生活了近30年,眼下正值當地綠樹成蔭、瓜果飄香的時節。記憶中,以前的永安鎮和其他農村并無二致,彎彎的刀河兩側,農田阡陌交錯,轉眼間已是全國排名88位的百強鎮。

與歲月靜好為伴,潘鵬飛在一家電器賣場從銷售成為店長,當他停下來再次認真打量這座土生土長的小鎮時,一條綠色大道橫貫小鎮,高樓林立、商貿繁榮?！笆菚r候做點什么”的想法頓時浮上心頭,已過而立之年的潘鵬飛一頭扎進了最熟悉的家電行業。

小鎮創業逐夢家電,“新人出道”全年銷售400萬元

2020年3月28日,長沙永安鎮蘇寧易購店開業,這家店承載著潘鵬飛的創業夢想。而在開業之初,深耕當地市場的多年的某本土家電品牌占據著主導地位?！爱敃r的情形,如果我們和本地家電商搞價格戰,即使短時間內能大量出貨,長期來看也很難生存盈利”,想要在對手的先發優勢下突圍,零售云讓潘鵬飛看到了“彎道超車的可能性”。

經過近三年的業務沉淀,彼時零售云已經能夠為商戶“熟練”提供從品牌、供應鏈、數字化、運營等開店能力的完整支撐?！傲闶墼频牟僮魉悸犯m合線下的生意,方方面面都更加重視門店的生存和盈利能力,開業之初我就確定了主銷專供機的經營思路”,后續結果證明,“新人出道”的潘鵬飛帶領門店賺到了第一桶金,2020年全年銷售突破400萬。

“以前永安人都是在瀏陽東鄉打工,現在反過來了”,近年來永安的快速發展,虹吸周邊人口、加速當地產業的升級的同時,當地村民也搭乘時代的順風車,工作崗位不斷豐富的同時,錢包也逐漸鼓了起來?！艾F代廠房和農田錯落,穿梭的貨運車和旅游大巴并行”——小城大鎮正在成為湖南永安的真實寫照。

打開家電生意天花板,芝華仕助力門店“錯位競爭”

“真正下定決心做家居,前后大約經過3個月的走訪和調研,過程中還吸引了同樣有志創業的彭女士才成為了我的合伙人”,潘鵬飛在調研中發現,相較于家電,永安家居市場大多還停留在“低質低價”產品消費階段,當地消費者有能力、有意愿去獲取顏值更高、體驗更好、服務更加優良的產品和服務。

為了在同質化的家電市場競爭中“拉開身位”,2021年9月,潘鵬飛選擇再次擁抱零售云,開出湖南第一家芝華仕家電家居融合店。開業三天時間,門店銷售超35萬元,這讓潘鵬飛堅定了后續經營的信心。

行業數據顯示,家居行業已成為地產后周期最具潛力的賽道,市場規模超4.2萬億,但頭部企業出于直營化經營慣性、維護品牌高調性等原因,缺少對縣鎮市場的充分布局。換言之,縣鎮家居市場依然處于藍海階段,亟待強有力的品牌、產品、服務去變革重構。

在零售云和芝華仕的“雙向奔赴”下,傳統家電、家居的經營壁壘被打破。作為家電老兵,潘鵬飛直言,與行業頭部品牌合作,就相當于給門店后續成功經營打好了基礎。今年315期間,潘鵬飛再次出手,推出了“315護航 超級搶工廠”家電家居銷售專場,活動期間完成家居銷售21萬元,家電銷售60萬元。

據潘鵬飛介紹,投出了40萬元,就把芝華仕搬進了永安鎮,“前期芝華仕和零售云團隊的政策幫扶、培訓支持、開業策劃幫助我們完成了前期破局,讓我們以最小的成本做上了大牌芝華仕”。根據估計,潘鵬飛的芝華仕店預計今年全年銷售120萬元,家電家居銷售將達到600萬元。

隨著曾經的創業迷霧被撥開,潘鵬飛定下了新目標:爭取3年內,將市場份額提升到50%!“在將來,能夠為顧客提供一步到位的家電、家居服務,一定是整個行業進化的趨勢”,潘鵬飛篤定地說。

在充滿不確定性的當下,保持對“努力”的信念,扎根當地市場去提供極致的產品和服務,用行動修復對未來的遲疑,潘鵬飛正在迎來更加廣闊的天地。

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