主編看展丨名家具展“莞”內企業的求變與共生

7月23日，第47屆國際名家具（東莞）展覽會如約而至，展會現場人流涌動，來自全國的經銷商穿梭于厚街，看新品、談合作，在形勢復雜的當下，熱鬧的展館極大地為行業提振了信心。

在開展首日，家頁主編參訪了多家企業，通過與這些企業的對話，從不同維度、不同視角，看到了一次更加立體、生動的展會，行業現狀與未來趨勢，也可從中窺見一斑。

打造雙循環通路

內銷助力二次生長

作為中國家具產業重鎮，東莞一直以來都是連接內銷與外貿的重要紐帶，在生產力高速發展的年代，東莞成就了一批外貿企業，它們通過產品力、生產力，將中國家具銷往全球，奠定了東莞扎實的產業基礎。

近年來，隨著國內市場需求的日益旺盛和國際貿易形勢的復雜多變，很多外貿品牌開始了“兩條腿走路”。

名家具展推出了多樣化的服務幫助外貿品牌轉戰內銷，構建國內市場的品牌力和影響力，通過優質經銷商推薦，搭建起健全的內銷渠道體系。

本次名家具展上，環美、適居之家、索菲尼等品牌，都是這類企業的代表，而根據自身規模、內銷開展周期以及品牌產品定位的不同，他們在布展和未來發展思路上，也各有探索。

◎環美&雷格西

作為臺升家具的內銷品牌，環美近幾年在名家具展上從未缺席，今年重點展出的雷格西系列，主打年輕化的小美式產品，并將定制產品融入其中。

據臺升國際集團中國連鎖事業總經理吳東倫介紹，雷格西系列的推出，一方面為了迎合當下年輕消費人群的審美偏好，漸漸向“去風格化”方向發展；

另一方面，定制線產品的融入，也是為了滿足當前日益崛起的一站式家居產品購置需求。環美的定制家居更多地是為活動家具做配套，采用模塊化生產，從而實現全屋家具產品風格上的統一。

但新品類的增加，也對經銷商提出了更高的要求，總部會引導經銷商招聘有設計能力的人才，如果一些終端暫時不具備全案服務能力，總部也成立了專業的團隊，提供相應的服務幫助其完成獲客轉化。

臺升作為有著雄厚實力的外貿品牌，近年來對于內銷品牌的建立有著堅定、持續地投入，并且也取得了初步的成效。

吳東倫說：“當前的市場環境確實比較艱難，品牌在各方面的投入都會更加謹慎和科學，但展會作為我們一直以來面向市場的重要窗口，多參與、精準備是必要的，越是在這樣的時刻，我們越是要用積極的風貌出現，為行業提振信心，讓企業上下共同振奮?！?/span>

◎super home適居之家

走進適居之家的展廳，最惹眼的是樣式豐富的功能沙發，色彩多樣、款式多變。

適居之家母公司做皮革生意起家，2006年開始做軟體家具外貿，當前已經是一家擁有20多萬平方米的制造工廠、4個生產基地的大型企業。

立足外貿讓企業看到了全球市場發展趨勢，因而更加看重國內市場的未來增量，于是適居之家應運而生。

招商總監陽穩在介紹做新品牌的初衷時說：“中國市場很大，多年的外貿經驗給了企業更扎實的研發和生產基礎，super home不僅提供豐富的功能性軟體家具，更是實現了全屋化的智能控制，并將智能化看作是未來行業發展的主流趨勢?！?/p>

在陽穩看來，外貿與內銷的產品需求差異很大，外貿的流程更簡單，質量和貨期最關鍵；而做內銷品牌，則需要在品牌形象、經銷體系運營、針對性的產品研發等方面下功夫。

企業自2004年以來，一直在名家具展上與行業會面，始終能夠收獲理想效果。

針對當前的市場環境，適居之家今年也給出了包括裝修補貼、產品折扣、廣告支持、銷售返點等優惠措施，力度堪稱有史以來最大，希望通過優質的產品和優惠的政策，實現品牌的逆勢擴張，計劃五年后建店1000家。

◎索菲尼

這是一家有著38年歷史的老牌企業，是順德第一代軟體家具品牌，近年來由單一的軟體家具發展到兩廳一臥，主要服務歐洲市場。

索菲尼的主力產品功能沙發，將設計美感與智能化控制融于一體，破除了一直以來人們對于功能沙發臃腫老氣的印象。

董事長張偉明介紹說，功能沙發在歐美軟體家具市場占比高達30%，而在國內則還是一個很新的品類，有著巨大的藍海市場待開發。

做內銷后，索菲尼圍繞國人的身高、體型和坐感習慣重新做產品研發，同時沿用全球設計風格，把功能沙發做得越來越時尚，將受眾面拓寬，同時將功能沙發的研發基因延展到功能床等其它品類當中，做橫向擴張。

在張偉明看來，國內功能沙發有著非常廣闊的未來，當前各大品牌都開始部署這一賽道。

在后疫情時代，很多消費者的裝修預算降低了，但是更舒適、更智能的家居需求還在。所以今年索菲尼的策略是做整合大店，高性價比引流、高顏值轉化，匹配當下的市場形勢。

索菲尼目前國內已有400多家店，計劃兩年內突破1000家，目前南方店鋪比較多，未來著力開拓北方市場。張偉明表示，作為每年必來的展會，名家具展的客流量、精準度都很高，本次展會上也達到了較好的招商預期。

品牌年輕化

多渠道多元化

構建極速增長的

品牌力

近年來，消費市場的年輕化需求成為企業關注的重點，也有很多企業將服務年輕人群作為發力點，通過高顏值、高性價比的產品迅速打開市場，實現了品牌的快速崛起。

然而，隨著渠道分化情況的日益明顯，僅有年輕化的產品還遠遠不夠，市場需要企業構建起更加多元、更加完善的渠道矩陣，對外洞察需求趨勢、對內強化組織管控，橫向延展產品、縱向深化渠道，才能夠在競爭激烈的市場上脫穎而出。

在本次名家具展上，幾家產品年輕化、渠道多元化的品牌也受到了高度關注。

◎庫斯

1200平方米的沉浸式生活方式體驗店始終人頭攢動，堪稱是本次展會上“最靚的仔”。

這家成立于2012年的軟體家具品牌，是名副其實的“為年輕而設計”，團隊平均年齡28歲，從產品到團隊，從設計風格到渠道管理，將年輕化滲透始終。

今年是庫斯的十周年，十年來品牌始終以每年50%的速度在增長，營收規模已超10億，擁有2000多名員工和2000多家經銷商。

副董事長蔣春明介紹說，今年是庫斯的升級轉型之年，要打造百年、百億的企業，前十年靠產品讓企業站起來，第二個十年靠品牌戰略讓企業富起來，第三個十年靠資本戰略讓企業強起來。

在蔣春明看來，品牌建設主要有四個維度：注重品牌的頂層設計；做好品牌的呈現；加強品牌的推廣；優化品牌人才結構。只有四個維度同時發力，品牌勢能才會拉滿，市場射程才能更遠。

在品牌之年伊始之際，庫斯對外抓創新，對內抓變革。夯實產品力、柔性生產力和數字化平臺的運用能力，從質量、設計、組織、服務等方面，進行體系化建設。

通過創新服務模式，將經銷商升級為品牌運營商和品牌服務商，提升門店的經營能力和水平，加強對終端的賦能，實現終端門店從品牌的利益共同體向命運共同體轉變。

◎詩歌

2018年通過意式極簡風格殺入市場，生于龍江的詩歌被稱為業內黑馬，通過差異化定位和多元化的渠道運營，詩歌以破竹之勢擴張，當前全國已有200家專賣店，并同一萬多個設計師主體建立了合作。

大區經理劉龍翔介紹說，詩歌的全渠道策略還包括軟裝公司、裝修公司，以及抖音、小紅書、天貓、京東等線上渠道，線上渠道開展主要起到品牌宣傳作用，通過多渠道內容的鋪設打造詩歌IP。

此外，去年起，詩歌還另辟蹊徑，布局了30多家獨立網紅買手店，收獲了非常好的效果。

“打開自己，多元思維”這是劉龍翔在采訪中說的最多的一句話，在他看來，詩歌能夠在市場競爭激烈的當下實現彎道超車，最重要的就是擁有差異化的思路。最初打開設計師渠道，依靠的是5000多個SKU全部模型入庫，方便設計師做方案時選用。

為了保持品牌發展勢能，詩歌也在不斷更新自己，2020年起，增加了定制品類，為成品家具做配套，方便客戶的一站式選擇和一體化設計。

詩歌的差異化成長之路，起源于終端思維的品牌規劃，曾經做過經銷商的創始人對于消費者有著深刻的洞察，也清晰地知道渠道端對產品、服務以及銷售工具的需求，因此，基于痛點做服務，成就了詩歌的快速破圈。

小眾品類出圈

差異化定位

逆勢成長

在今年的名家具展上，能夠明顯感受到品牌差異化的趨勢愈發明顯，這在同質化嚴重的家居行業，可謂是一股清新之風，吹開一條差異化的品牌崛起之路。

◎天美禪意家居

“天工至美，匠心同源”，走近天美的展廳，感受到的是中式文化、茶文化與家具產品的融合。

創始人廖寅生于紅木世家，自幼與木材相伴，對傳統工藝、雕刻藝術有著極致的熱愛。

接手紅木生意后，廖寅感受到了需求和產品間的代差，紅木家具的風格和價格，與當前年輕化的消費市場斷層，而事實上，很多年輕人也對實木、中式家具十分忠愛。

當接觸到北美黑胡桃木，廖寅的品牌創新思路便有了抓手，以紅木家具的標準選材，運用傳統榫卯工藝，參考宋、明兩代的設計風格，做出天美茶道、禪意家具。

最初的品牌成長依靠的是精準的場景拓展，有質感、強設計的茶道家具在茶葉、茶具市場迅速出圈，形成了口碑傳播。

在商用、辦公場景積累了一定的品牌勢能后，廖寅將目光投向了民用市場，當前的茶飲群體正在年輕化，新中式風格走入年輕家庭，天美也順勢推出了適用于居家場景的茶桌、餐桌系列產品，以期讓茶道家具與居家生活有更多的觸點相融合。

◎富蘭帝斯

2020年，富蘭帝斯推出無聲系列，這是一個更注重用戶體驗的設計品牌，選擇更自然的材料、材質，去繁就簡，還原生活本身的樣子。

首席設計師霍永堅在介紹產品設計理念時提到，當前國內的家具設計更多地受西方文化影響，對外觀的刻畫多過對內在文化的表達。無聲希望更多地把中國文化融入家具設計當中，破除中式家具老氣、板正的刻板印象，讓中式風格與舒適度相融合，通過全品類的產品輸出，為消費者提供一個完整的、返璞歸真的生活空間。

本屆名家具展以“共生”為主題，也將這一理念融入到了展會策劃與布置當中，一方面在開展前，與品牌聯動、搭建線上云展廳，為展會預熱，另一方面也通過100多場展間活動，幫助企業配置常態化的線上運營能力、設計能力、跨界聯動能力。

在采訪中，很多品牌提到了會展方角色轉變帶來的全新服務體驗，常態化、全鏈路的營銷服務增強了會展方與品牌商、經銷商間的互動粘性，也為名家具展這張名片賦予了新的功能。

在全行業、全生態轉型升級的當下，名家具展也開始了角色迭代之路，給行業釋放了全新的信號。

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