2016，看紅星、居然、百強、東易日盛、A家等名企如何破冰！

家居流通企業名企

商業模式深耕轉型和升級

——居然之家董事兼總裁 汪林朋

在2016年，居然之家業績目標為450億，新開門店20至25家。為了這個業績目標，居然之家將做出如下規劃布局：第一，要將“頂層設計中心”推廣到其他城市，引領家居行業向設計型產業轉變，成為家居行業發展新風向標。第二，全面向“高端”邁進，鞏固其在高端賣場的領先地位。居然之家計劃在所有省會城市門店建設面積約為1萬平米的進口家居館，除了家具產品外，還將涉足進口建材，以便調整經營結構，真正實現“高端”。第三，實現“設計家”平臺上線，從消費者和行業的痛點出發，打造真正的O2O家居服務平臺。第四，推進自營家裝和自營建材超市業務全面發力，預計兩項業務銷售將達到20億，外省從明年開始，在三年內普及自營家裝和自營建材超市業務，實現居然之家商業模式的轉型和升級。第五，落實京津冀一體化發展戰略，將在河北白溝打造京津冀家居產業園，2016年正式進入建設階段。第六，帶領中國家居建材品牌到東南亞、俄羅斯和非洲等地實現兩到三個項目的落地。

聯手北京家居品牌聯盟協同發展

——紅星美凱龍集團副總裁兼京滬西南大區總經理 王偉

京滬西南大區占紅星美凱龍大體系的六成份額，而北京家居品牌聯盟在紅星京滬西南大區已有約200家店面，未來深度合作基礎強。近期，二者就雙方在2016年的發展達成共識，合作內容主要集中在三個方面：電商領域的深度合作；北京家居品牌聯盟將在紅星美凱龍京滬西南大區新開80至100家店面；聯盟成員企業年總銷售額進入紅星美凱龍“10億俱樂部”。在北京市場中，紅星美凱龍將放出1至2億的小額貸款，扶持京派家居企業的發展。

家具名企

全屋定制全面鋪開

——百強家具北京公司總經理 何弘毅“定制”是過去一年的家居熱詞，2016年，家居圈的定制概念熱度不減，百強將全屋定制作為2016年的戰略重點之一，將全面鋪開，以此帶動客流量，助推實木和板式成品家具的銷量。百強的首家全屋定制店已經在紅星美凱龍東四環店亮相，今年還將在京開出8家店面，北京以外的經銷商也正在緊密鑼鼓地籌備開全屋定制店。據悉，百強定制業務包括客廳、臥室、書房、餐廳的陳列、軟裝配飾和空間搭配，除了提供免費測量、免費設計外，還可以提供實木和板材兩種材質的定制服務。實木家具定制方面，百強可提供黑胡桃木、松木、美國蠟木、美國榿木等多種類木材的定制。外觀方面，產品可以實現多種造型。

家裝名企

速美業務打開成長空間

——東易日盛裝飾董事長 陳輝

東易日盛裝飾作為中國家裝第一股，自去年開始聯手多家互聯網平臺推出拳頭產品，2016年，旗下互聯網家裝品牌速美超級家與百度錢包建立戰略合作關系。未來雙方有望在支付結算、大數據應用等方面展開合作。速美電商及線下門店全面加入百度錢包生態，打造無現金支付體驗店，到店支付加優惠核銷升級為移動互聯網門店。東易日盛獨立研發的DIM+數裝美居系統，具備快速建模、快速渲染，利用實際產品建立族庫實現真正所見即所得等特點的DIM+，將成為速美O2O全國落地及支持加盟服務商快速成長的一個重要的核心優勢。此外，速美超級家模式有效解決互聯網家裝行業中流量落地痛點，遍布全國的物流配送體系為原材料配送提供保障，北京、天津、上海等城市速美產品已陸續開工。

2016年，家居企業的競爭將成為綜合實力的競爭，只有從多方面發展，家居企業的發展之路才會愈加寬廣。新年伊始，目標明確、思路清晰的家居掌舵人紛紛公布了企業的戰略規劃，企業大旗指向什么方位？企業選中的發力點是什么？采用什么杠桿來撬動市場？運用了哪些標新立異的手段？本周，業界頗具代表性企業精英給出了答案。

兒童家具經銷企業

推行A+種子孵化平臺

——A家居總裁齊國慶

A家居作為兒童家具品牌連鎖經營商，代理了“松堡王國”、“快樂驛站”、“豆丁莊園”、“星星索”、“木槿之戀”等眾多兒童家具品牌。兒童家具是朝陽行業中的“早上的太陽”，據統計，預計至2016年中國兒童數量為1734萬，輔以二孩政策，來年即將會有1800多萬的中國孩子，而0到14歲的孩子是主要的銷售市場，其中10%的孩子使用兒童家具，初步預估一年的消費額就是2380億，初步預計現階段的中國有466個地方具有兒童家具的銷售市場環境。2016年，A家居聯合商場和工廠共同建立了“A+種子孵化平臺”，協助員工或者離職的員工開啟創業歷程，那些有夢想、有能力、想成長，勇擔當的員工到各地創業并開拓北京以外市場的時候，將可以得到A家居、商場以及廠家三方給予的極大化支持。

本土木門企業

以“健康品質”回歸北京市場

——卡卡門業董事長 王惠勇

盡管北京家居市場競爭慘烈，市場環境也始終趨冷，仍不乏企業選擇開拓北京市場，還有一些回歸的企業，卡卡門業就是其中一員。作為一家位于北京的企業，卡卡門業之前一直都在拓展外埠市場，2016年，卡卡門業攜新推出的生態樹脂浸漆門，即全生態健康烤漆門，全面進駐北京市場，計劃將在紅星美凱龍設立體驗店，并入駐居然之家、城外誠、集美等家居賣場。營銷推廣方面，卡卡門業計劃自今年2月起，進駐北京大型社區，開展“以舊翻新”的民生公益活動。除了為客戶翻新木門，在每個月的社區活動里，卡卡木門將提供100戶免費維修的名額。而在生產方面，卡卡門業要逐步實現在全國各個家居產業基地建立分廠的計劃。在未來兩年里，卡卡門業將在河南省濮陽市清豐縣和內蒙古包頭市分別建立兩家分廠，河南省濮陽市清豐縣的分廠有望在2016年6月份就投入使用。

陶瓷名企

簽約總代理力拓北京市場

——冠軍建材集團董事長林榮德

冠軍建材集團2016年戰略方針：加大全國廣告投放支持，計劃啟用臺灣明星為品牌代言，在渠道方面增加新的營銷模式——電商運營，在產品方面，繼續堅持技術革新及提升產品功能優勢等。2016年，冠軍建材集團力拓北京市場的決心表現在授予北京金隅商貿公司為北京區品牌總代理，讓更專業的銷售團隊來做市場。2016年冠軍即將上市的3大系列新品——唯新系列、3D真石系列以及源木系列。這三大新品采用先進工藝，融合最新技術，性價比極高，適合各個層次的消費者。冠軍瓷磚今年在北京市場主推木紋磚及負離子技術產品，希望以更環保的產品作為“推手”。而有了金隅商貿公司的合作，冠軍建材的系列產品將加入到金隅工程及零售渠道中，同時增強與裝飾公司、設計師的合作力度。而金隅商貿公司將主推電商渠道，另外立足北京市場，加快外埠市場的輻射，助力拓展冠軍陶瓷的市場。

北京晨報記者/李小娟 張丹

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