【毛新勇專欄】如何來解讀齊家裝修2.0合伙人的項目

自2015年10月起，齊家裝修平臺2.0正式面向全國招募合伙人，所有符合資質的設計師、合伙人均可以加入齊家平臺進行創業。齊家網創始人兼CEO鄧華金在合伙人培訓課第一講——“合伙人應如何抓住家裝2.0平臺機遇“中提到：齊家家裝2.0平臺，會在新的裝修生態體系里給大家帶來不斷的職業成長的機會，培養設計師的用戶理解能力和產品設計能力，培養合伙人的管理和培訓能力，讓所有的合伙人零成本創業。

12月16日上午，齊家網COO毛新勇再次面向齊家合伙人開講，圍繞“如何來解讀齊家裝修2.0合伙人的項目”，毛總重點闡述了自己對于裝修2.0項目的深刻理解。

齊家網COO毛新勇

以下為齊家網COO毛新勇的講話內容：

毛新勇：各位合伙人，大家上午好！

上一周齊家網鄧總給各位合伙人做了一次培訓，開啟高管系列開講第一課。今天我給大家進行的是第二講，如何來解讀齊家裝修2.0合伙人的項目。坦率地說，看起來我們在家裝2.0的角色好像只有三個：齊家平臺、設計師、施工隊。透過這三個角色，齊家來為用戶提供裝修服務。但是我們加了一個合伙人角色。合伙人都是一批年輕，有能力，想創業的人才。很多的合伙人可能會說，我為什么要到齊家2.0平臺來創業？我的價值在哪里，我跟齊家合作點到底在什么地方，未來我們的發展方向在哪里……
我今天會通過三個話題跟大家一起來分享和溝通。

第一個話題，今天在家裝市場創業到底面臨著什么樣的挑戰？

設計師到30歲左右，有了一定的工作經驗，就會想起創業。家裝公司的去年交易額超過1.4萬億，聽起來很性感。但我們國家有多少個裝修公司呢？接近50萬家。如果大家有興趣來算一下，得出來的數字非?？膳?，平均一家裝修公司，不到300萬的年銷售額。為什么這么大的家裝市場，創業會這么困難呢？
為什么裝修公司創業做不大？

我分析下來有5個問題會制約家裝公司做不大。這5個問題是沒有人總結的，都是原創，跟大家分享。

第一，缺乏市場營銷的能力，尤其是線上用戶營銷的運營能力。傳統裝修公司的門店營銷，樓盤小區地推、電話營銷三板斧。隨著二手房的增加和電話接通率下降，傳統的三板斧遇到了很大的挑戰，更不要說移動互聯網帶來的消費者行為習慣的改變。

第二，缺乏設計師的轉簽單能力的轉化率和提升的能力。沒有設計師的轉簽單管理能力，就會造成量房率、到店率、簽單率的效率低下。多數的家裝公司的設計轉簽單率低于20%。

第三，缺乏施工質量和施工期的管理。我們設計師還有一個痛點是什么呢？設計無法體現到施工環節中。設計師不僅要讓用戶所想即所見，還需要所見即所得。沒有施工質量，不可能形成用戶口碑，怎么可能做的大？

第四，缺乏供應鏈和服務鏈的能力。

2014年之后，做半包的家裝公司不好做了，做全包的反而越來越受用戶的歡迎。這代表了消費理念的變化。中國新興消費者群體開始不再于單純關注價格，而關注于質量和服務、體驗。大部分的裝修公司不具備這樣的供應鏈和服務鏈能力。

第五，缺乏家裝產品的研發能力，施工工藝、技術的革新能力。

我曾經說過一句話，當施工工人還蹲在地上，一塊一塊的用水泥黃沙鋪地磚，就不要談產業化。你能不能直接在一個生產車間預裝完畢，到居民家里1天之內全部解決裝修問題。工業4.0的革命已經開始推進建筑行業的技術變革。沒有技術的革命，談不上產業化工人。

以上五個能力，已經成為當下家裝公司必須思考的問題！如果在座的合伙人想創業，那么毫無疑問你得考慮如何才能夠具備這個能力呢？

第二個話題， 跟大家重點探討一下，合伙人為什么選擇到齊家家裝2.0平臺來創業；

在互聯網家裝時代如何去創業？哪里創業，你可以免費的獲取訂單，解決你的第一個痛點，市場營銷的痛點。哪里創業可以年收入過千萬，我指的是銷售收入，不是個人收入。在哪里創業可以獲取用戶的信任呢？用戶的信任一定是透明裝修中核心的解決關鍵點。哪里創業可以無需考慮人力、房租等等成本，幾乎是零風險創業？在哪里創業可以獲得家裝的產品支持，并不斷迭代，不斷升級，包括施工工藝的優化，在齊家平臺你將擁有一個產品部門為你源源不斷的輸出，符合未來科技進步的、更符合消費者需求的家裝產品。這些都是你自己獨立創業無法獲取的資源。

齊家為什么不自己做一個最大的裝修公司，反而要變成一個家裝2.0，還要找合伙人，找設計師，找施工隊呢？因為這是一個合伙人時代，這是一個生態圈分享經濟時代。

齊家未來的生態圈該怎么去構建呢？

齊家在2015年9月，正式啟動了齊家裝修2.0的模式，開始扶持我們的合伙人，構建城市家裝生態圈平臺。

齊家將授權合伙人招募、管理和培訓平臺簽約的設計師，為合伙人提供免費的家裝用戶訂單，提供APP、F2C的供應鏈產品支持，提供齊家研發的家裝產品，提供免費的簽約中心，設計師的APP、4DVR工具，提供齊家錢包，為用戶資金100%擔保，并通過口碑值和施工ERP等工具確保施工的質量和用戶的體驗，以降低合伙人的創業門檻。這是我對合伙人項目的一個解讀。

第三個話題，跟大家重點談一下，齊家家裝2.0平臺需要什么樣的合伙人。

齊家2.0生態圈中，我們發現合伙人顯得尤為重要。這個合伙人是什么樣的呢？我們希望他是一個希望創業的設計總監，家裝公司的店長、運營管理人員等。齊家提供平臺，合伙人來創業。他具備設計師的招募能力、管理能力和培訓能力?？梢院匣锶俗约赫心?，也可以我們平臺招募的獨立設計師。齊家愿意把這些獨立設計師經過合伙人一起篩選之后，變為大家旗下的設計師。這個招募是雙向的，一個是我招，一個是合伙人大家招，放在一起，經過你的面試和篩選會變成你的創業團隊。這里面很多合伙人會擔心一個問題，設計師轉到其他合伙人旗下怎么辦？這個規則我們是要明細的，我們要保障合伙人有一定的利益，未來我們要給合伙人提供穩定發展的創業環境。

既然是合伙人，我希望大家首先學會的一個詞是“我們”！我們是PARTNER,是合伙人！我們有共同目標，能夠在一起共事，能夠產生1+1大于2的作戰能力。除了共同目標，我們還有共同語言和共同的游戲規則。共同的游戲規則是大家需要共同去建設的。

希望隨著我們一起的努力，齊家家裝2.0平臺成為我們整個家裝行業當中最具生態圈活力的、最優秀的合伙人、設計師創業平臺！

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